Preço de atacado no Mercado Livre: como funciona, como colocar e como calcular

O preço de atacado é um preço por unidade mais baixo para quem compra várias unidades do mesmo anúncio, exclusivo para compradores com CNPJ. Você define até 5 faixas, por exemplo R$ 95 a partir de 5 unidades e R$ 90 a partir de 10, e o comprador vê o preço mudar ao escolher a quantidade, segundo a página oficial de preços de atacado.

O recurso faz parte do Mercado Livre Negócios, o canal para empresas, profissionais e revendedores. Não tem custo extra e funciona na sua conta de sempre, como explica a Central de Vendedores. Anúncios com preço de atacado ganham a etiqueta Exclusivo negócios ao lado do preço por unidade, e o comprador empresa pode filtrar a busca para ver só esses anúncios.

O argumento do Mercado Livre é o tamanho do mercado: segundo a nota de lançamento, a venda entre empresas é 4 vezes maior que a venda ao consumidor final, e quem usa preços de atacado vende até 2 vezes mais o produto para empresas. São números da própria plataforma. O ganho que dá para medir está no frete.

Só veem o preço de atacado os compradores com CNPJ reconhecidos e validados pelo Mercado Livre como empresa. Pessoa física e conta de empresa ainda não validada continuam vendo o preço normal do anúncio, como diz a página oficial.

Para o comprador, o cadastro no modo negócio é grátis e vale para empresas, pequenos negócios e autônomos. Ele informa o CNPJ, o documento do responsável legal e o CPF, e o Mercado Livre valida os dados em até 48 horas úteis, segundo a Central de Vendedores.

Para o vendedor, a ajuda sobre vender por quantidade exige perfil de negócio. A documentação para desenvolvedores diz ainda que a ativação é controlada e liberada para vendedores selecionados. Se a opção não aparece quando você edita o preço do anúncio, a conta ainda não foi habilitada. Quem vende com CPF vê como mudar a titularidade da conta no guia de duas contas no Mercado Livre.

O comprador empresa também escolhe pela nota, porque CFOP e tributos destacados definem o crédito de imposto dele. Na revenda, os CFOP mais comuns são 5.102 dentro do estado e 6.102 para outros estados, segundo a nota sobre NF-e para B2B. O guia de nota fiscal mostra como emitir.

Você coloca o preço de atacado na edição do preço, em anúncio novo ou já publicado, ativando a opção Preços de atacado. O caminho, descrito na Central de Vendedores e no passo a passo da nota de lançamento, é este:

• Abra o anúncio em Anúncios e entre para modificar o preço
• Marque a opção Preços de atacado na mesma seção
• Preencha a primeira faixa, a partir de 2 unidades, com valor fixo ou porcentagem de desconto
• Use Adicionar outro preço para criar as próximas faixas, até 5, e confirme

A porcentagem dá menos trabalho. Se você muda o preço normal, à mão, por automação ou por promoção, as faixas se ajustam e mantêm o percentual. No exemplo da documentação, 10% sobre R$ 100 dá R$ 90 e, se o preço sobe para R$ 120, a faixa passa a R$ 108,00.

Faixa com preço igual ou acima do preço normal não é bloqueada, mas não aparece para o comprador. Na lista de anúncios, um filtro mostra quais têm preço de atacado.

Para muitos anúncios, use o Editor em massa ou a planilha do Excel. O editor tem a opção Ver sugestões, com faixas calculadas pelo Mercado Livre para manter o lucro por unidade. O guia de anúncios em massa mostra as duas ferramentas, e quem usa ERP precisa confirmar se o integrador já grava preços de atacado.

Nas vendas de atacado, o frete é calculado sobre o pedido inteiro, não unidade por unidade, pela tabela de frete de atacado. Se o pedido soma menos de R$ 79, o custo sai do peso e do preço do pedido completo. A partir de R$ 79, o frete grátis rápido é obrigatório e o custo fica com você. A regra vale para envios pelo Full e pela Coleta.

O valor depende do peso total, ou do peso volumétrico em produto grande, do total do pedido e da sua reputação. Na tabela de atacado, o volumétrico é comprimento × largura × altura em centímetros dividido por 4.000. A economia exige que todas as unidades saiam do mesmo centro de distribuição e não vale para Supermercado, segundo a ajuda sobre vender por quantidade. Num produto hipotético de 0,42 kg, a conta fica assim:

A venda avulsa usa a tabela de envios para reputação verde. No pedido de 10 unidades, o frete por unidade cai 81%, perto da economia de até 80% que o Mercado Livre promete na maioria dos casos. O guia de frete explica as faixas de peso e preço.

A economia não é garantida. O Mercado Livre avisa que item de peso médio a alto com preço perto de R$ 79 pode pagar mais no atacado. Um item de 2,5 kg a R$ 40 paga R$ 8,65 de frete na venda avulsa. Três unidades a R$ 38 somam R$ 114,00 e 7,5 kg, e o pedido paga R$ 33,65, ou R$ 11,22 por unidade. Simule antes de criar as faixas.

Calcule cada faixa a partir do lucro por unidade: o desconto que cabe é, no máximo, o que o pedido maior economiza em frete e comissão. As faixas sugeridas pelo Mercado Livre seguem essa lógica, segundo a Central de Vendedores. O lucro por unidade é o preço da faixa menos comissão, frete do pedido dividido pelas unidades, custo do produto e imposto.

No exemplo hipotético abaixo, o produto de 0,42 kg custa R$ 50,00, vende a R$ 100,00 e paga comissão de 12%, dentro da faixa de 10% a 14% do Clássico. Os fretes vêm da tabela acima e o imposto ficou de fora para simplificar:

Mesmo com 15% de desconto, a faixa de 20 unidades lucra mais por unidade que a venda avulsa, porque o frete por unidade cai de R$ 16,15 para R$ 2,47. A faixa de 5 é a que mais lucra por unidade, então cabe um desconto maior nela. Refaça a conta na calculadora da Cargoos e confira a margem de lucro de cada faixa.

Cuidado com as promoções. Elas se aplicam automaticamente aos preços de atacado, e o desconto da faixa incide sobre o preço já promocional. Com promoção de 10% num produto de R$ 100, a faixa de 5% sai a R$ 85,50 por unidade, segundo a documentação. Para tirar as faixas de uma promoção, use a Central de promoções.

Use preço de atacado para vender volume a empresas de forma permanente e desconto por quantidade para estimular qualquer comprador a levar mais de uma unidade por um período. O desconto é uma das promoções da Central, com regras na Central de Vendedores:

Os dois aproveitam o frete do pacote inteiro quando as unidades saem do mesmo centro de distribuição. A diferença está no público e no prazo, e o desconto por quantidade vale para todos, inclusive para quem levaria duas unidades de qualquer jeito.

Os dois se completam. Atacado serve para a empresa que repõe estoque com frequência, e desconto por quantidade ajuda a girar estoque parado no varejo. Para produtos diferentes vendidos juntos, a opção é o kit, que não aceita desconto por quantidade.

A partir de 27 de outubro de 2026, a API do Mercado Livre deixa de aceitar faixas de atacado com valor fixo, e quem cadastra por ERP ou integrador passa a usar só porcentagem de desconto, segundo a documentação de preços por quantidade. Se o seu integrador grava faixas em reais, peça a migração antes da data. A nota da Central de Vendedores, por enquanto, ainda descreve as duas formas no painel.

No modelo por porcentagem, o Mercado Livre calcula um desconto recomendado para cada quantidade, com base na economia de frete, e a API recusa a faixa que deixa o preço acima da recomendação. Cada faixa maior precisa ter desconto maior que a anterior, com até 5 faixas e quantidade mínima de até 100 unidades.

Para empresas do regime normal, existe ainda o preço líquido por quantidade. Você informa o valor sem impostos e o Mercado Livre calcula o preço final conforme o estado do comprador, considerando ICMS, ICMS-ST e DIFAL. Só vale no Brasil, para quem usa o faturador do Mercado Livre e tem os dados fiscais do produto cadastrados, como mostra a documentação de preços líquidos.