Shopee ou Mercado Livre: onde vender em 2026, com a conta lado a lado

Depende do preço do seu produto, e a virada acontece perto de R$ 80. As duas plataformas cobram em camadas parecidas, uma comissão percentual mais um valor fixo por item, só que os degraus caem em pontos diferentes. Abaixo de R$ 80 a fatia é equivalente. Acima disso, a Shopee cobra um percentual maior e devolve parte do frete, enquanto o Mercado Livre cobra menos de comissão e joga o frete inteiro no seu colo.

A pergunta certa não é qual é melhor no geral, é qual é melhor para o produto que você vende, no preço e no peso que ele tem. O mesmo vendedor pode ter razão em anunciar um item de R$ 45 na Shopee e outro de R$ 220 no Mercado Livre.

Março de 2026 mexeu nos dois lados dessa conta. A Shopee trocou a comissão única por faixas de preço, acabou com o teto de R$ 100 e tornou o frete grátis obrigatório. O Mercado Livre passou a calcular a tarifa fixa por peso, dimensões e cubagem. Comparação feita com tabela de 2025 está errada hoje.

A Shopee cobra uma comissão percentual mais uma taxa fixa por item, e as duas mudam conforme a faixa de preço do produto. A regra vale desde 1 de março de 2026 e é a mesma para vendedor CNPJ e CPF.

O fim do teto é a mudança que mais dói. Até fevereiro a comissão nunca passava de R$ 100 por item, o que fazia da Shopee o lugar barato para vender produto caro. Num item de R$ 1.000, a fatia de plataforma saiu de R$ 104 para R$ 166.

A faixa de baixo também pesa: 20% mais R$ 4 num produto de R$ 30 dão R$ 10 de plataforma antes do produto, do frete e do imposto. E há adicionais, como cerca de R$ 3 por item para vendedor CPF acima de 450 pedidos em 90 dias e perto de 2,5% a mais na comissão de quem entra em campanha de destaque.

O Mercado Livre cobra comissão por categoria e tipo de anúncio, e separa o mundo em dois no preço de R$ 79. A comissão fica entre 10% e 14% no anúncio Clássico ou Premium, chegando a 19% no Premium, que embute o parcelamento sem juros para o comprador.

A tarifa fixa do Mercado Livre ficava historicamente entre R$ 5,50 e R$ 6,75 por unidade. Desde março de 2026 ela deixou de ser um valor único por faixa e passou a considerar peso real, dimensões e cubagem, então item leve e compacto pode pagar menos que antes, e item pesado na mesma faixa de preço paga mais.

Acima de R$ 79 a lógica inverte. A tarifa some, o comprador vê frete grátis e a conta do envio passa a ser sua, pela tabela do Mercado Envios com desconto por reputação. Essa é a diferença estrutural entre as duas plataformas, e é o que as comparações costumam esconder. Detalhes em frete do Mercado Livre e em taxas do Mercado Livre.

Nos mesmos quatro preços, a Shopee cobra mais em quase toda a régua. A comparação abaixo é só de custo de plataforma, sem frete e sem imposto, com o Mercado Livre no Clássico.

A expressão antes do frete faz todo o trabalho aqui. A partir de R$ 79 o Mercado Livre não cobra tarifa, mas a etiqueta inteira é sua e cresce por peso e cubagem. Na Shopee o frete grátis é obrigatório e a plataforma devolve um subsídio por pedido, então parte do envio já está paga dentro daquela comissão maior.

Na prática, o peso do pacote decide. Produto leve fecha melhor no Mercado Livre, porque a comissão menor não é comida por um frete caro. Produto pesado ou volumoso fecha melhor na Shopee, porque o subsídio absorve a parte mais cara do envio.

No Mercado Livre você paga o frete inteiro de tudo que custa R$ 79 ou mais. O valor sai da tabela do Mercado Envios, cresce por faixa de peso do pacote embalado e tem desconto por reputação, então vendedor verde paga menos pelo mesmo envio. Abaixo de R$ 79 quem paga é o comprador, na maioria dos casos.

Na Shopee, desde março de 2026 todo vendedor ativo está no Programa de Frete Grátis, sem opção de desligar. A plataforma cobre o envio até um teto que varia com o preço do produto, e o que passar desse teto sai do seu bolso.

Se a transportadora cobra R$ 22 para levar um produto de R$ 40, a Shopee cobre R$ 20 e os R$ 2 restantes são seus. O mesmo produto no Mercado Livre, abaixo de R$ 79, teria frete pago pelo comprador e a tarifa fixa na sua conta.

Porque as duas têm um degrau perto de R$ 79, e cruzar esse ponto sem recalcular derruba o seu líquido. Na Shopee o salto é fácil de medir. Um produto a R$ 79,99 paga 20% mais R$ 4, R$ 20,00 de plataforma, e sobram R$ 59,99. O mesmo produto a R$ 80,00 paga 14% mais R$ 16, R$ 27,20, e sobram R$ 52,80.

Um centavo a mais no preço custa R$ 7,20 no seu bolso. Para voltar ao mesmo líquido de R$ 59,99 você precisa anunciar perto de R$ 88,40. Entre R$ 80 e R$ 88, portanto, existe uma faixa morta: preço maior, dinheiro menor.

No Mercado Livre o degrau cai no mesmo ponto, com efeito invertido. A tarifa fixa some a partir de R$ 79, mas a etiqueta vira sua, e num produto leve ela costuma custar mais que a tarifa que deixou de ser cobrada. Quem sobe de R$ 75 para R$ 82 achando que ganhou R$ 7 normalmente perdeu margem.

A regra vale nas duas: quando o preço cruza uma faixa, refaça a conta do zero. É o que a calculadora de lucro da Cargoos resolve, somando comissão, tarifa fixa, frete e imposto e devolvendo o preço mínimo de venda.

Taxa é metade da decisão. A outra metade é onde está o comprador e quanto tempo você espera pelo dinheiro. O Mercado Livre lidera o e-commerce brasileiro, com algo entre 32% e 42% do volume entre os principais players conforme a metodologia, e a Shopee vem em segundo, entre 19% e 22%.

• Ticket médio: a Shopee cresceu no produto barato, de compra por impulso, e o Mercado Livre concentra ticket alto e categorias como eletrônicos e ferramentas
• Prazo do dinheiro: no Mercado Livre com Envios, produto novo e reputação formada, o valor libera 8 dias depois da entrega, e 12 dias sem reputação. Na Shopee, cai na carteira em até 7 dias após a confirmação da entrega, mais o tempo do saque
• Concorrência de preço: cupom e frete grátis moldam o comportamento do comprador da Shopee, então guerra de preço é mais comum em produto genérico
• Reputação e catálogo: no Mercado Livre a disputa é por buy box, e o termômetro de reputação mexe no seu custo de frete, o que premia operação constante

Produto genérico e barato costuma ganhar volume mais rápido na Shopee. Produto com marca, ficha técnica e ticket acima de R$ 100 tende a dar margem melhor no Mercado Livre, principalmente se você disputa o buy box com reputação verde.

Vale, desde que o preço seja calculado separado em cada uma. Nenhuma exige exclusividade e o mesmo CNPJ atende as duas contas. O erro que quebra margem é replicar o catálogo com preço igual, porque a fatia de taxa de um produto de R$ 120 não é a mesma nos dois lugares.

• Comece pelos produtos em que a conta fecha nas duas, não pelo catálogo inteiro
• Calcule o preço mínimo por plataforma antes de publicar, com o frete real do seu pacote embalado
• Fuja das faixas mortas: entre R$ 80 e R$ 88 na Shopee, e logo acima de R$ 79 no Mercado Livre quando o produto é leve
• Só escale estoque numa plataforma depois de medir a margem de lucro real de 30 dias, não o faturamento

A escolha entre Shopee e Mercado Livre não é de opinião, é de planilha. Levante o custo do produto, o peso do pacote e o preço possível, jogue nas duas tabelas deste texto e compare o líquido por venda. Quem faz essa conta antes de publicar quase sempre descobre que a resposta é produto a produto, não plataforma contra plataforma.