TikTok Shop ou Mercado Livre: onde vender em 2026 e quanto cada um cobra

Depende de onde vem o seu comprador. O TikTok Shop cobra menos por venda em produto leve e subsidia o frete do comprador, mas a venda depende de vídeo, live ou afiliado. O Mercado Livre cobra mais, com comissão e custo de envio em toda venda, e entrega o que o TikTok não tem: gente buscando o produto pelo nome.

O TikTok Shop chegou ao Brasil em 8 de maio de 2025 e cresceu rápido. No primeiro ano, o GMV médio diário ficou 102 vezes maior e o número de criadores afiliados com venda no dia subiu 46 vezes, segundo o balanço de um ano do TikTok. Numa pesquisa no app com 17 mil usuários, 57,8% disseram concluir a compra no TikTok Shop depois de descobrir o produto no TikTok.

Julho de 2026 mudou a conta do lado do TikTok. A comparação abaixo usa as tabelas oficiais de setembro de 2026, no formato dos comparativos com a Shopee, a Amazon e o Magalu.

O TikTok Shop cobra uma comissão percentual mais uma taxa fixa por item vendido, e as duas mudam no preço de R$ 50. A regra vale desde 15 de julho de 2026, segundo a página oficial de tarifa de comissão, e é calculada sobre o preço depois dos descontos que você dá, sem contar os descontos bancados pela plataforma.

Por cima entra a taxa do Programa de Taxas de Envio, no qual todo vendedor é inscrito automaticamente: 6% do preço de cada produto entregue, com teto de R$ 50 por produto. Somando tudo, a fatia padrão do TikTok é de 16% mais R$ 4 abaixo de R$ 50 e de 12% mais R$ 6 a partir daí, sem mensalidade.

Loja nova que conclui a missão de novo vendedor paga 0% de comissão por 60 dias, com limite de R$ 17.000, regra em vigor desde 1 de março de 2026. O desconto é da comissão percentual: conte com a taxa por item desde a primeira venda.

O Mercado Livre cobra de 10% a 14% de comissão no anúncio Clássico e de 15% a 19% no Premium, que oferece até 12 parcelas sem juros, segundo a página de custos de vender. A porcentagem exata depende da categoria, e categorias selecionadas pagam menos entre R$ 150 e R$ 700. A escolha entre os dois tipos está em Clássico ou Premium.

A segunda cobrança é o custo de envio, que entra em toda venda, mesmo quando o comprador paga o frete. Ele sai da tabela oficial de custos dos envios, por peso do pacote embalado e faixa de preço, já com o desconto de até 50% da reputação verde. Valores de setembro de 2026:

Esse custo é o que mais separa as duas plataformas: no TikTok Shop, com o programa de frete ativo, a ida do pacote não sai do seu bolso. O detalhe por faixa está no guia de frete do Mercado Livre.

Sem afiliado, o TikTok Shop cobra menos que o Clássico em todos os preços; com afiliado a 15%, cobra mais em todos. A tabela soma o que cada plataforma leva de um produto novo num pacote de 0,5 kg, sem imposto e sem custo do produto.

O afiliado decide a comparação. A comissão do criador é definida por você e calculada sobre o preço pago mais os subsídios da plataforma, pela regra de comissão afiliada. Os 15% são uma hipótese para mostrar o efeito, não uma média de mercado. No Mercado Livre, o gasto equivalente é o Product Ads, opcional porque a busca já traz comprador.

O degrau de preço também muda de lugar. No TikTok ele fica em R$ 50 e é neutro: R$ 49,99 e R$ 50 pagam os mesmos R$ 12 somando as três cobranças. No Mercado Livre fica em R$ 79 e custa caro: num pacote de 0,5 kg, o custo de envio sobe de R$ 8,25 para R$ 13,85, e com comissão de 12% você só volta ao líquido de R$ 78,99 anunciando perto de R$ 85,40.

Com o programa de frete ativo, o TikTok Shop subsidia o frete do comprador e cobra de você os 6% do preço. A inscrição no Programa de Taxas de Envio é automática e dá para sair pela Central do Vendedor. Quem fica ganha selo de frete grátis nos vídeos, na aba da loja e nas lives, e pode receber tráfego de anúncio grátis em alguns períodos.

O subsídio chega ao comprador em cupons, com pedido mínimo e teto que variam por nível, definido pelo estado: no nível 1, compras a partir de R$ 29 ganham até R$ 20 de desconto no frete, e no nível 3 o teto chega a R$ 40. Se o frete passar do cupom, o comprador paga a diferença. Quem sai do programa não paga os 6%, mas banca sozinho qualquer frete grátis que oferecer.

O envio padrão é a opção Enviados pela plataforma: a etiqueta sai da Central do Vendedor e cada loja recebe uma transportadora, J&T, Correios ou Imile. Loja nova leva o pacote a um ponto de postagem, e a coleta existe só para vendedores elegíveis do Sudeste. O frete faturado para você é o mesmo pago pelo comprador e volta no repasse.

• Diferença de peso ou medida entre o cadastro e o pacote sai do seu bolso, então cadastre o pacote embalado
• Devolução por culpa sua, como defeito ou produto diferente do anúncio, custa a ida e a volta inteiras, e os 6% do programa não são devolvidos
• Venda para outro estado paga DIFAL; se o imposto não for recolhido, o parceiro logístico paga na fiscalização e desconta da sua conta

Só empresa: o TikTok Shop Brasil aceita apenas vendedor com CNPJ, de MEI e EI a LTDA e S/A, com representante maior de 18 anos, segundo as perguntas frequentes do registro. A análise do cadastro leva de 2 a 6 dias. No Mercado Livre dá para vender com CPF, e a escolha de regime está em MEI ou Simples Nacional.

Toda loja nova começa num período probatório, com teto de pedidos por dia e de anúncios ativos. A loja sobe de nível sozinha, depois de pelo menos 30 dias em cada fase e de metas de pedidos entregues e desempenho:

O repasse é parecido com o do Mercado Livre. No pagamento padrão, o dinheiro fica disponível para saque 7 dias corridos depois da entrega; lojas com pontuação de desempenho acima de 3,5 podem ter o expresso, de 3 dias; e loja em verificação de segurança espera 31 dias. No Mercado Livre são 8 dias após a entrega com reputação e produto novo, e 12 sem reputação; o detalhe está em quando o Mercado Livre libera o dinheiro.

O despacho também tem prazo. Pela política de logística, o pedido precisa estar com a transportadora em até 2 dias úteis, e pedido sem envio em 6 dias úteis é cancelado automaticamente. A taxa de envio atrasado precisa ficar em até 4%.

Vale, se o TikTok Shop entrar como segundo canal e com preço calculado para ele. Nenhuma das duas exige exclusividade e o mesmo CNPJ atende as duas contas. O que muda é o trabalho: no Mercado Livre o anúncio bem feito vende pela busca, e no TikTok o produto precisa aparecer em vídeo ou live, seu ou de um afiliado.

• Comece pelos produtos que se explicam em vídeo: calças femininas, bodysplash, panelas e fones lideraram o primeiro ano do TikTok Shop
• Coloque a comissão de afiliado no preço antes de publicar
• Use os 60 dias de comissão zero para testar produto, não para vender abaixo do custo
• Sincronize o estoque das duas contas com um ERP para não vender o que já saiu na outra
• Reaproveite o vídeo gravado nos Clips do Mercado Livre

No fim, o TikTok Shop cobra menos por venda e cobra em conteúdo; o Mercado Livre cobra mais e entrega quem já está procurando. Se o produto é leve e alguém grava os vídeos, o TikTok é o canal mais barato; se não, é complemento. Calcule o preço por plataforma, começando pelo Mercado Livre na calculadora de lucro da Cargoos.