Amazon ou Mercado Livre: onde vender em 2026, com a conta lado a lado

Depende de onde o seu produto tem comprador, porque na tabela de tarifas as duas quase empatam. A comissão fica na mesma faixa, e a logística da Amazon costuma custar igual ou menos que o custo de envio do Mercado Livre no mesmo peso e preço. O que separa as duas é o volume, não a taxa.

E esse volume pende para um lado. Segundo a BXTData, o Mercado Livre ficou com 34% do GMV do e-commerce brasileiro entre janeiro e maio de 2026, a Shopee com 18% e a Amazon com 12%. A Amazon inteira movimenta perto de um terço do que o Mercado Livre movimenta.

Por isso a pergunta útil não é qual cobra menos, é se o seu produto vende na Amazon a um preço que fecha a conta. Se a dúvida é com a Shopee, veja Shopee ou Mercado Livre.

A Amazon cobra de 10% a 15% sobre o preço final de cada item, conforme a categoria, com mínimo de R$ 1 ou R$ 2 por unidade. A tabela abaixo é a da página oficial de preços, com comissões atualizadas em 20 de janeiro de 2025.

Em cima da comissão vem o plano. O Profissional é grátis nos 12 primeiros meses e custa R$ 19 por mês a partir do 13º. O Individual não tem mensalidade e cobra R$ 2 por produto vendido, então fica mais caro a partir de 10 vendas no mês e ainda não dá acesso a FBA, publicidade nem à oferta em destaque.

Dois detalhes mudam a conta. Quando você mesmo envia, a comissão incide sobre o preço somado ao frete cobrado do comprador. E todo vendedor entra automaticamente no programa de parcelamento sem juros, que cobra 1,5% sobre as vendas de produtos a partir de R$ 40 e pode ser desligado produto a produto.

O Mercado Livre cobra de 10% a 14% no anúncio Clássico e de 15% a 19% no Premium, que oferece até 10 parcelas sem juros ao comprador. Não há mensalidade, e categorias selecionadas pagam tarifa menor em produtos entre R$ 150 e R$ 700. A diferença entre os formatos está em anúncio Clássico ou Premium.

A segunda cobrança é o custo de envio, que entra em toda venda, até quando o comprador paga o frete. Ele sai de uma tabela por peso e medidas da embalagem e por faixa de preço. De R$ 19 a R$ 78,99 o Mercado Livre oferece frete grátis padrão ao comprador, e a partir de R$ 79 você oferece frete grátis rápido.

Esses valores já incluem o desconto de até 50% de quem é MercadoLíder, tem reputação verde ou ainda não tem reputação, e valem para produto novo no Full, na Coleta e nas agências. Produto abaixo de R$ 19 paga no máximo metade do preço. O detalhe está em frete do Mercado Livre e taxas do Mercado Livre.

Somando comissão e entrega, a Amazon empata no produto leve e fica mais barata no pesado. Nos dois lados o comprador recebe frete grátis. No Mercado Livre, anúncio Clássico com comissão de 10% a 14% e o custo de envio da tabela. Na Amazon, FBA na categoria Casa, com 12% de comissão e a tarifa de logística por peso e preço.

Acima de R$ 79, a tarifa do FBA fica abaixo do custo de envio em quase toda a tabela até 10 kg: num pacote de até 300 g e produto de R$ 79 a R$ 99,99, são de R$ 10,05 a R$ 10,95 na Amazon contra R$ 12,95 no Mercado Livre. A exceção são pacotes logo abaixo de 5 kg e de 9 kg, que os 20 g de embalagem somados pela Amazon empurram para a faixa seguinte.

Ficaram de fora armazenagem, imposto, custo do produto e a mensalidade do plano, e a conta muda com a comissão exata da sua categoria. Rode o seu preço na calculadora de lucro da Cargoos e compare com a tabela da Amazon.

Na entrega por unidade o FBA costuma sair mais barato, e na armazenagem o Full ganha em produto volumoso. No Mercado Livre Full vale a mesma tabela de custo de envio da Coleta. No FBA, abaixo de R$ 79 a tarifa de logística é fixa: R$ 5,65 abaixo de R$ 30, R$ 5,85 de R$ 30 a R$ 49,99 e R$ 6,05 de R$ 50 a R$ 78,99, sem variar com o peso.

A armazenagem é cobrada de jeitos diferentes. A Amazon cobra por espaço: R$ 75 por metro cúbico ao mês para produtos menores que 10 mil cm³ e R$ 37,50 para os maiores, mais R$ 525 por metro cúbico no estoque com mais de 365 dias. O Full cobra por unidade e por dia conforme o tamanho da embalagem, de R$ 0,007 no pequeno a R$ 0,107 no extragrande, e soma um custo para estoque antigo.

Em produto pequeno e de giro rápido, a armazenagem vira centavos e a tarifa de entrega decide a favor do FBA. Em produto volumoso que fica meses parado, o Full cobra uma fração do que a Amazon cobra pelo espaço, e o giro de estoque pesa tanto quanto a tabela. Existe ainda o DBA, em que você guarda e embala e a Amazon entrega, por R$ 4,50 a R$ 6,75 por unidade abaixo de R$ 79.

Na Amazon cada item tem uma única página de detalhes, mesmo com vários vendedores. Se o produto já existe no site, você entra como mais uma oferta naquela página e disputa a oferta em destaque, que o algoritmo escolhe por preço e métricas da loja. Para concorrer é preciso vender item novo, ter estoque, estar elegível e usar o Plano Profissional. É a lógica do buy box do Mercado Livre, sem a saída de criar anúncio próprio para um produto que já tem página.

O cadastro também é mais rígido com código de barras. A Amazon pede GTIN, EAN, UPC ou ISBN válido junto à GS1, dependendo da categoria, e só aceita código fornecido pelo fabricante. Produto artesanal, sem marca ou kit montado por você precisa de pedido de isenção. Como conseguir o código está em EAN e GTIN.

O dinheiro também demora mais. No Mercado Livre, com Envios, reputação e produto novo, o valor fica disponível 8 dias depois da entrega, ou 12 dias sem reputação. Na Amazon a venda fica reservada até 7 dias depois da entrega e o depósito é quinzenal, então podem passar de uma a três semanas até o dinheiro cair, e a reserva pode ser estendida conforme o risco da conta. Detalhes em quando o Mercado Livre libera o dinheiro.

Vale, e hoje o teste custa pouco: o Plano Profissional é grátis no primeiro ano e a oferta atual dá 30 dias de FBA sem tarifas de logística, armazenagem e coleta. O erro é replicar o catálogo com o mesmo preço, porque a fatia de cada plataforma muda com categoria, peso e faixa de preço.

• Comece pelos produtos que têm EAN e já existem na Amazon, e veja quem segura a oferta em destaque e a que preço
• Calcule o preço mínimo em cada plataforma com o peso real do pacote embalado
• Teste primeiro o item pesado e compacto de giro rápido, onde a tarifa do FBA mais se afasta do custo de envio e o espaço pesa pouco
• Mantenha o grosso do estoque no Mercado Livre até a Amazon provar 30 dias de margem de lucro real

A escolha entre Amazon e Mercado Livre não é de torcida, é de planilha. Pela tabela as duas cobram parecido, e pelo volume o Mercado Livre ainda vende quase três vezes mais. Quem calcula o líquido por venda antes de mandar estoque descobre que a resposta é produto a produto, e o preço mínimo de venda é o primeiro número dessa conta.